來源:太陽信息網
2023年的新茶飲市場,正刮起陣陣聯(lián)名熱潮,品牌聯(lián)名再度流行。一眾新茶飲品牌除了研發(fā)新品之外,也在積極跨界合作其他類型的IP,以求更精準、更快、更深入地切入某個圈層,實現對特定人群的深度轉化。
流行的地方就具備營銷價值,越來越多的品牌通過聯(lián)名獲得“潑天的富貴”,今天我們通過牧場能量聯(lián)名非人哉的案例,談一談如何通過聯(lián)名贏得品牌和生意的雙效增長的——
一、 共創(chuàng)產品,深度發(fā)掘IP內核
活菌酸奶,神仙也愛!
首先,針對IP粉絲,牧場能量選擇好評多的2款明星飲品:“暗戀莓莓酸奶”、“心動藍莓酸奶”隆重登場,漫畫主人公“藕霸”哪吒和減肥的九月(九尾狐)傾情推薦,伴隨九月的回答,心動藍莓酸奶的“低脂低卡”、“美味健康”的賣點快速傳遞至IP的核心粉絲。
一年秋意濃,十里桂花香。除了已有產品,品牌這次還聯(lián)合漫畫人物小玉(廣寒宮玉兔)創(chuàng)新推出“丹桂米酒釀”,以金桂入茶,融合酒釀和醇厚的酸奶,令人回味悠長;隱藏吃貨敖烈(龍王三太子)則帶來“牛油果巴旦木”,滿足細分人群口味所需。
四款產品,誠意滿滿,巧妙從漫畫場景切換到產品賣點,快速將《非人哉》IP粉絲轉化為品牌消費者。
二、 整合渠道,全面釋放IP勢能
除了IP內核的緊密聯(lián)結外,牧場能量還采用了“線下置身產品于IP場景+線上整合各平臺優(yōu)勢”的策略打法。
1、線下融合產品于IP場景
l 主題門店設計上除了展示立牌,有豐富的聯(lián)名物料裝扮店鋪,增添到店氛圍感;
(門店裝扮物料)
l 漫畫周邊則涵蓋貼紙、定制紙杯、杯提、書簽、小立牌等。豐富的物料搭配不同攻略,IP粉絲可以為愛發(fā)電選擇自己喜歡的形象進行購買。
(聯(lián)名物料展示)
2、線上整合各平臺優(yōu)勢
如何將線下零散的流量聚集在線上打爆并反哺線下生意呢?
聯(lián)名活動開始前,品牌官方微博發(fā)布懸念海報,首曝聯(lián)名信息,粉絲在評論區(qū)表達期待,造勢第一波營銷熱度。
(聯(lián)名活動官宣)
11月1日,@牧場能量Yogurt 和@非人哉漫畫 官方正式宣布聯(lián)名活動,充分調動線上社交平臺資源——制作抖音團購店單攻略&小程序點單攻略;在微博和小紅書官微發(fā)起打卡和抽獎活動;主題門店也積極加入搖人隊列,在小紅書等平臺曝光更多聯(lián)名物料細節(jié),吸引漫畫粉絲到店集結!
(主題門店小紅書筆記)
品牌官方的積極營業(yè)為聯(lián)名帶來熱度,同時吸引更多漫畫粉絲到店打卡發(fā)筆記,為活動持續(xù)造熱。
(用戶在評論區(qū)積極pick新品)
(粉絲二創(chuàng)的紙巾盒吸引IP粉絲圍觀,圖源小紅書)
三、總結一下
做一次聯(lián)名,就多一個消費群體。
此次牧場能量和非人哉漫畫的聯(lián)動,讓品牌聯(lián)名進入更高效的模式,不僅進行規(guī)?;恼?,同時還與用戶進行更深層次的溝通互動,并充分借助IP聯(lián)名物料進行消費轉化,將非品牌受眾轉化為消費者。
新茶飲行業(yè)卷出天際的存量時代,牧場能量總部打造跨界聯(lián)名新的營銷范式,不僅提高了自身的品牌力,同時也幫助加盟店尋求市場新增量,為更多創(chuàng)業(yè)者的實操經營指明方向。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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