2023年的新茶飲市場，正刮起陣陣聯(lián)名熱潮，品牌聯(lián)名再度流行。一眾新茶飲品牌除了研發(fā)新品之外，也在積極跨界合作其他類型的IP，以求更精準、更快、更深入地切入某個圈層，實現對特定人群的深度轉化。

流行的地方就具備營銷價值，越來越多的品牌通過聯(lián)名獲得“潑天的富貴”，今天我們通過牧場能量聯(lián)名非人哉的案例，談一談如何通過聯(lián)名贏得品牌和生意的雙效增長的——

一、 共創(chuàng)產品，深度發(fā)掘IP內核

活菌酸奶，神仙也愛！

首先，針對IP粉絲，牧場能量選擇好評多的2款明星飲品：“暗戀莓莓酸奶”、“心動藍莓酸奶”隆重登場，漫畫主人公“藕霸”哪吒和減肥的九月（九尾狐）傾情推薦，伴隨九月的回答，心動藍莓酸奶的“低脂低卡”、“美味健康”的賣點快速傳遞至IP的核心粉絲。

一年秋意濃，十里桂花香。除了已有產品，品牌這次還聯(lián)合漫畫人物小玉（廣寒宮玉兔）創(chuàng)新推出“丹桂米酒釀”，以金桂入茶，融合酒釀和醇厚的酸奶，令人回味悠長；隱藏吃貨敖烈（龍王三太子）則帶來“牛油果巴旦木”，滿足細分人群口味所需。

四款產品，誠意滿滿，巧妙從漫畫場景切換到產品賣點，快速將《非人哉》IP粉絲轉化為品牌消費者。

二、 整合渠道，全面釋放IP勢能

除了IP內核的緊密聯(lián)結外，牧場能量還采用了“線下置身產品于IP場景+線上整合各平臺優(yōu)勢”的策略打法。

1、線下融合產品于IP場景

l 主題門店設計上除了展示立牌，有豐富的聯(lián)名物料裝扮店鋪，增添到店氛圍感；

（門店裝扮物料）

l 漫畫周邊則涵蓋貼紙、定制紙杯、杯提、書簽、小立牌等。豐富的物料搭配不同攻略，IP粉絲可以為愛發(fā)電選擇自己喜歡的形象進行購買。

（聯(lián)名物料展示）

2、線上整合各平臺優(yōu)勢

如何將線下零散的流量聚集在線上打爆并反哺線下生意呢？

聯(lián)名活動開始前，品牌官方微博發(fā)布懸念海報，首曝聯(lián)名信息，粉絲在評論區(qū)表達期待，造勢第一波營銷熱度。

（聯(lián)名活動官宣）

11月1日，@牧場能量Yogurt 和@非人哉漫畫 官方正式宣布聯(lián)名活動，充分調動線上社交平臺資源——制作抖音團購店單攻略&小程序點單攻略；在微博和小紅書官微發(fā)起打卡和抽獎活動；主題門店也積極加入搖人隊列，在小紅書等平臺曝光更多聯(lián)名物料細節(jié)，吸引漫畫粉絲到店集結！

（主題門店小紅書筆記）

品牌官方的積極營業(yè)為聯(lián)名帶來熱度，同時吸引更多漫畫粉絲到店打卡發(fā)筆記，為活動持續(xù)造熱。

（用戶在評論區(qū)積極pick新品）

（粉絲二創(chuàng)的紙巾盒吸引IP粉絲圍觀，圖源小紅書）

三、總結一下

做一次聯(lián)名，就多一個消費群體。

此次牧場能量和非人哉漫畫的聯(lián)動，讓品牌聯(lián)名進入更高效的模式，不僅進行規(guī)?；恼?，同時還與用戶進行更深層次的溝通互動，并充分借助IP聯(lián)名物料進行消費轉化，將非品牌受眾轉化為消費者。

新茶飲行業(yè)卷出天際的存量時代，牧場能量總部打造跨界聯(lián)名新的營銷范式，不僅提高了自身的品牌力，同時也幫助加盟店尋求市場新增量，為更多創(chuàng)業(yè)者的實操經營指明方向。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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